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加盟平台专线,你得想清楚这些!

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发表于 2017-6-19 13:10:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 天保达物流科技 于 2017-6-19 13:11 编辑

图1.jpg

专线企业是物流行业的主力军,承载着地域之间货物流通干支线的主要运输任务。近年来,受行业竞争加剧、行业政策影响(高速路收费延期、营改增等)、整体经济增速放缓、消费模式转变等因素的影响,专线企业生存环境进一步恶化,利润微薄,步履维艰。

随着信息技术的发展,专线企业经营模式也有了新的变化,平台型专线、专线联盟、专线聚合等创新模式让专线企业生存发展有了新的方向。本文中小天就平台型专线特点及加盟平台专线的注意事项,和大家探讨分享。

加盟制产生的背景

有人说,物流行业,尤其是物流专线,属于轻资产行业,主要资产就是人和车,进入门槛低,投入小,风险可控。很多专线企业老板都是跑运输出身,通过原始资金积累,壮大车队规模,直至注册成立专线企业。然而,依靠传统的滚雪球的方式发展,毕竟速度有限。

一批有远大抱负的专线企业老板巧妙地运用借势。以加盟的模式,按照一定比例的分成,笼络有一定经济能力而又看好专线发展、敢于投资尝试的人合作,在解决车辆购置、劳动力不足等现实问题的同时,分摊风险,集中资源快速占据市场,发展壮大。这就是早期加盟专线的雏形。

图2.jpg

平台专线存在的基础

平台专线,往往由一家或几家专线企业发起,众多专线企业以加盟商身份进入,以统一的品牌形象、共有的运营渠道开展运输业务。按照发起参与的主导地位,我们暂且将其分为盟主(总公司)和加盟商两类。平台专线的成立、发展好坏以及未来走向对于二者的意义是不尽相同的。

对于盟主而言,专线意味着
1、高粘性货源,盘子大能接的活儿自然多,货主信任感强;
2、服务产品化,为建立统一的服务标准提供可能;
3、品牌价值,这是一笔无形的资产,经营得当,历久弥香;
4、战略网络节点,为构建全国性或区域性网络创造条件。

对于加盟方而言,加盟之后,有了稳定的运营渠道,业务承接能力有所提升;有了品牌的概念,对于小微专线企业,这一点殊为明显,土八路从此有了番号;建立起服务标准体系,虽然是被动的;有了对抗未知风险的勇气和底气,投入组织的温暖怀抱,寒冬也不那么冷了不是吗?甚至还可以畅想一下美好的未来。

当然,越来越多的加盟商更理性地看待这种模式。在他们看来,加盟只是一种经营方式,并不是赖以生存的保障,打铁还得自身硬,专线要壮大,必须靠自己努力去争取线路、客户资源等。常言道“夫妻本是同林鸟,大难临头各自飞”,真的遇到生死考验,盟主能做到在保障其自身生存的前提下,尽可能保障各方利益均衡,保证体制的完善与完整就殊为不易了,还能要求什么呢?

平台专线的特点和局限性

看过《水浒传》的朋友都知道,这梁山不是想上就能上的,须纳个“投名状”。同样,加盟专线也需要条件的,不然,平台通过什么来约束加盟商呢?加盟条件通常包含:一定数额的加盟费或风险金;自给自足的车队规模及维护成本、风险承受能力;加盟网点人员配置、人力成本和场地租金;配合平台统一行动的能力等。

对于盟主而言,加盟制有利于将盈亏风险分摊给加盟商,不需要花费太多精力去调整和管理。同时,加盟商缴纳的风险金可以用来投资建设,扩大经营范围,为业务发展创造便利的条件,这也是加盟专线相对于直营模式能够更快扩张的原因所在。

图4.jpg

应该注意的是,绝大多数的加盟网点都是从夫妻店发展过来的家族式企业,血液里与生俱来的功利性因子,对于平台专线能否始终上下一心、荣辱与共是一种考验。现实中,平台专线发展到一定阶段,加盟网点占地为王,抛弃其他网点的利益于不顾,私自违规倒卖串货的现象时有发生。另一方面,林子大了什么鸟儿都有,随着平台专线的发展,对加盟网点的资质甄别、控制力度难免有所下滑,参差不齐的人员素质,对于标准化的服务品质保障形成巨大的挑战。

那么,对于加盟商而言,又会面临哪些尴尬处境呢?油价、人力成本、场地租金等直接影响运输成本的因素咱们暂且不谈,加盟平台发展到一定程度后,随着客户资源、品牌、网络系统等固化造成转移成本剧增,加盟专线将面临巨大的转型危机,真正有了“上船容易下船难”的体验:

货源:所有的货源关系,全部由平台主掌握,加盟商远离货主,不能够形成营销能力,只有被动的操作能力,受制于上游。

品牌:当加盟商决定另谋出路时,发现品牌与自己一毛钱关系没有,充其量是“为他人作嫁衣裳”,一旦离开了平台分文不值。

系统:长期依赖平台的系统进行操作,只能接触到销售和售后,而且过往沉淀的数据将不复存在,从零开始。

以上,只是对传统的加盟专线模式进行了分析解读,不能以偏概全。近年来行业围绕平台专线模式创新的探索一直不曾停止,对于文中提及的顾虑,不排除已经有企业有了稳妥的解决方案。欢迎留言交流。

总之,加盟有风险,选择须谨慎呐。


*部分观点素材来源于网络

文章末尾 — 物流科技.jpg

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