物流指闻

 找回密码
 免费注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 169|回复: 0

全能网校:佛系微商和狼性微商,谁更容易成功?

[复制链接]

2

主题

2

帖子

12

积分

新手上路

Rank: 1

积分
12
发表于 2018-7-11 10:06:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

某著名微商教头在朋友圈发表了这样一条言论,称:狼性微商的风格需要和佛教的风格相反:没把握的事,大胆的说;没发生的事,先说;做不到的事,也要说。一时间,微商似乎被分为了两类,一类偏向佛系,一类偏向狼性,那么谁才更容易成功呢?

全能网校

全能网校

一、佛系微商

对佛系微商而言,买卖不易,卖得出去都是运气。如果卖得动最好,卖不动也就无所谓。

这好像给人的感觉不太对,一点都不符合人们对微商的人设。一个“正常”的微商应该是:每天激情高昂,不刷爆你的朋友圈不罢休,on call24小时,并且时不时给你打打鸡血,偶尔还炫炫富,比如喜提一下“和谐号”……但这些对于佛系微商而言,这些都是不存在的。

一个佛系微商的日常生活是这样的。

一周偶尔才发几条朋友圈,兴致好了,才会配上一些精美的产品图片,但大多数时候都是随随便便拍几张。产品方面,往往也不会精挑细选,跟随潮流,大家卖什么,她就卖什么。

那么广告语方面呢?自己编,太累了,算了还是复制黏贴吧。客源什么的,不重要,缘分到了,挡也挡不住。产品卖不出去,怎么办?算了,只能自己用用掉。

当然,放弃是她们不可能放弃的,这辈子都不可能放弃的,生意成不成功,就只能看缘分这种东西,才能维持的了生活这样子。卖出一件东西感觉像中奖一样,比自己上班的感觉好多了。客户各个都是人才,讨价又好听,虽然不赚钱,但就喜欢卖东西的感觉。

对佛系微商而言,做微商只是日常生活的消遣,和出去唱K,吃饭都是一样的,他们喜欢的只是卖东西的感觉,谁也没有指望通过微商赚钱,这一点上和狼性微商截然不同。

全能网校

全能网校

二、狼性微商

狼性微商的本质是为了逐利,因此,他们对于销售产品是志在必得,为此往往无孔不入,在所有环节上都要力争第一,让你瞧见他的身影,在这一点上颇有些符合人们对微商的人设。

1、名字之争:“抢占流量入口”

流量入口一直是互联网企业兵家必争之物,这对狼性微商而言也是如此。狼性微商们想要在微信这一平台上获取流量,一个“好”的名字是必不可少的。

当你翻阅通讯录的时候,你就会发现你的狼性微商“朋友”们,往往是排列在首页的。这是因为狼性微商们遵循了“高效连接客户”的原则,所以他们往往会采取这样一套模板:A字母打头+业务 / 产品种类+手机 / 微信号码。

这样的原因在于,微信通讯录是按照字母逐个排列的,但光是这样还远远不够,对此道研究颇深的狼性微商们在取名上还有进阶玩法,比如A apple就一定排在A dog前面。

2、用户之争:“目标用户画像”

抢占流量入口是第一步,描绘目标用户画像是第二步,他们总结出一套不同用户购买产品的侧重点的理论,例如30岁以下用户以美为主,30岁以上用户以吃为主。

细分用户完了,就可以朝目标用户进攻了,例如,狼性微商们选择爱美的用户开始主攻,对此,他们会用微信对这些用户打上备注和标签,例如:备注:爱美炫富 - Guo美美,标签:目标客户。当然除了目标用户外,还有各类标签,如已成交用户、无价值用户等。·

3、产品之争:“选择优质商品”

全能网校

全能网校

有了针对性的目标用户后,选择一款好的产品非常重要,这是狼性微商的安身立命之本。产品选差了,后期的推广、成交、售后、裂变等方式都会变得无比困难。

狼性微商选择“好”产品的三大原则:

① 就近原则:尽量选择自己家乡的特色产品,为的是给用户留下“我的产品是同类里品质最好”的印象。

② 就熟原则:狼性微商讲究“熟人营销”,所以在选择产品上也倾向于满足“熟人需求”。

③ 就源原则:规模化的长期发展,离不开成体系的货源管理,这也是扩大市场的前提。

他们眼里的“好产品”必须符合以下七大要素:品质过硬、通用性强、高复购率、竞争相对小、易展示 / 传播、售后简单、利润要高。

4、营销之争:“全网营销”

有了好的产品,接下来的便是要做的便是“全网营销”,这时候选择产品广告投放的渠道非常重要,一般的有:微信朋友圈、微信公众号、微博等渠道。

这里说一个微信公众号的例子,一些狼性微商往往会在爆款的公众号文章下留言,先是伪装成神评大师,当被微信小编成功置顶后,狼性微商就会将修改头像和昵称,而且微信昵称非常亮眼,如“产品 / 业务+欢迎加微信+微信号”,中间还加了N个小表情。不得不说,套路很深。

虽然在微信公众号文章下留言是一种方式,但朋友圈还是狼性微商们的主攻阵地。为了更好的实现销售转化,狼性微商们会研究用户心理学,一般常用的套路是“三步法”:

第一步,进入对方的世界(描绘用户的内心需求);

第二步,把用户带到他的世界边缘试探(引导购买欲);

第三步,将用户带入你的世界(满足用户欲望)。

在这个过程中,还需要为产品增加神秘感;抓住用户的渴望、恐惧心理,所以狼性微商一般会用到商业文案写作手法,例如:潮人 / 明星同款,人气产品 / 全美 / 日 / 韩 / 欧断货 ,马上就要涨价了,涨、降价、甩货、爆款、秒杀……

这样的手法配合上各种表情,无疑是“夺取眼球”的利器,虽然可能他们自己都不相信,但谁让微商总教头说了:没把握的事,要大胆的说呢。

也许这样的转化成功率还是太低,所以有些机智的狼性微商会采用互联网手机行业惯用的套路——饥饿营销。

常见的套路用“最后一拨秒杀”、“仅此X件”、“长期断货,最后X个”、“限量预售,欲购从速”等充分吊起来消费者的胃口,配合上各种诱人的宣传海报,小视频,让你感觉“不买就亏了”。

全能网校

全能网校

5、时间之争:“精准投放,节约时间成本”

虽然“全网营销”是一方面,但投放广告的时间也很重要。例如:在深夜在凌晨时,你因为失眠,无聊刷朋友圈时,突然一条美食视频出现在了你的眼前,轻轻一点击,这些生猛美味的海鲜就直接越过屏幕鲜活地出现在你的大脑和胃前跳动,不由勾起了你的馋虫,仔细一瞅发布视频的人,通过这熟悉的ID,让你明白了他的身份,但是忍受不住饥饿的你,还是和他下单了。


在这一点上,狼性微商们其实是经过深思熟虑的。根据多份社会消费心理调查报告显示,深夜是人们购买行为最不理智的时段。根据阿里大数据显示,每月在0点至4点之间,打开天猫、淘宝4次以上的人数超过8000万。其中,20%的深夜剁手党每月登陆12次以上。也就是说,有1600万中国人,平均每周就有超过3个晚上,在0点以后开启“夜淘族”模式。而且他们中的大多数购买能力较强。


所以狼性微商们往往不会选择在工作日的白天去刷屏,而是在晚上9点-12点开始定时发布商品信息。这种方式不仅更容易被大家接受,也节省了在营销上所付出的“时间成本”。

6、代理人之争:“提高增信机制”

如果以上所有步骤,都不能完成销售转化,这问题一定出现在信任上。因为微商不同于淘宝,能够借助第三方托管,所以为了提高增信机制,狼性微商往往会选择“代言人”为其产品进行背书。例如之前一段时间很火的,奥巴马接见狼性微商握手合影照片。

当然,这一般是有钱有PS技术的狼性微商能做到的事情,那么没钱没技术的狼性微商怎么做呢?

他们往往会选择不设好友验证,当你加了好友之后,他们会主动发视频和图片给你,热情的宣传产品,营造良好、专业的经营态度。并且,会从内行人、专家的角度分析同样一款产品的区别,同时让使用过的消费者现身说法,增强你的信任度。最后,这些狼性微商并不强迫你购买,反而会提供给你更多的福利,例如产品体验,长期皮肤咨询等等,目的便是让你安心。

当你购买了产品时,他们也会将你的购买记录加入到消费者现身说法中,形成良好的口碑效应。当你认可了他的产品,自动为其推广宣传时,狼性微商们就拥有了一大批的“回头客”,生意不红火都难。

全能网校

全能网校

全能网校谈:

佛系微商和狼性微商,谁更成功这个问题,相信你看到此处已经有了很深的了解。从利益角度上看,狼性微商无疑是更为成功的,但从生活角度上看,佛系微商无疑略胜一筹。最后全能想对大家说一句话,做一件产品的推广,努力很重要,但想要获取成功,更多的还是要针对目标用户进行“有的放矢”。

更多详情可关注“全能网校i360edu.cn”(VXID:i360edu),还有不定期推出各行业的营销套路,敬请期待!


敬爱的读者朋友:本站内容均由会员自由发布,不排除信息版权归属争议以及信息的真伪,如有冒犯请及时告知我们,我们会在48小时内进行处理。 投诉邮箱 76400448@qq.com ;afashanxi@126.com 联系QQ:76400448,936008099
回复

使用道具 举报

*滑动验证:
您需要登录后才可以回帖 登录 | 免费注册

本版积分规则

QQ|关于我们|小黑屋|手机版|广告申请|物流指闻 ( 陕ICP备15001387号 )

GMT+8, 2018-9-21 22:04 , Processed in 0.107780 second(s), 38 queries , Gzip On.

Powered by 物流指闻 X3.4 Theme by 阿发工作室

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表